|
5 месяцев
май 2018 —
сентябрь 2018
|
Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" (Продажи), Хабаровск
ТМ Лакалют:
- Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и локальными сетями на территории ДВФО;
- Организация работы с вверенными локальными сетями (Самбери, Санвэй, Любимый, Шмаса-Маркет, Калина, Кеш&Кери, Хозмаркет)
- Подключение новых локальных сетей на вверенной территории
- Достижение планового уровня: Sell in и Sell out дистрибьюторов и локальных сетей на территории ДВФО;
- Проведение стратегических переговоров с лицами, принимающими решения (дистрибьюторы, сети);
- Развитие количественной, качественной дистрибуции с сетевыми локальными сетями (листинг, ротация, согласование матрицы, планограммы, доли полки, ТМА, документооборот);
- Контроль товарных стоков/управление товарными стоками сетей и дистрибьюторов;
- Управление промо-бюджетом по вверенным сетям;
- Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации, анализ эффективности;
- Контроль выполнения и соблюдения достигнутых в ходе работы договоренностей, условий контракта;
- Своевременное предоставление отчетности;
- Контроль ДЗ.
Достижения:
1. Согласование/подписание новых ком.условий с дистрибьюторами: "Комапния АЮСС", "Гросс", "ИП Сизков", "Вирей", "ИП Красовицкий"; (закрепление повышения цен, подписание новой бизнесс модели начисления премий при выполнении и соблюдении условий контракта);
2. Приведение рабочей матрицы сетей магазинов к соответствию стандартами компании Др. Тайсс Натурварен Рус ("Самбери", "Санвэй", "Шамса-Маркет", "Калина", "Хозмаркет") – вывод из матрицы не ликвидного ассортимента с 0 оборачиваемостью на полке. Ротация неликвида на фокусные SKU категории «А» и ввод новинки «Антикариес» во все локальные ключевые сети;
3. Подписание планограмм с локальными ключевыми клиентами и организация их соблюдения. Ранее не было закрепленных планограмм, размещались на полке на усмотрение торговых сетей и менеджеров торговых залов. После подписания планограмм ТМ Лакалют размещена на полках возле лидеров продаж и поднята с пола на уровень глаз покупателя;
4. Выполнение плановых показателей 2 квартала Sell in сетей и Sell out дистрибьюторов, посредством успешно проведенных переговоров с ключевыми сетями региона о единовременном закупе In out ассортимента, не входящего в регулярную матрицу.
|
|
1 год 9 месяцев
август 2016 —
апрель 2018
|
Территориальный представитель
АО БИК СНГ (Продажи), Хабаровск
- Работа с дистрибьюторами;
- Организация, контроль продаж на подотчетной территории (Хабаровский край, ЕАО, Амурская область);
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на территории;
- Анализ продаж и разработка планов развития, направленных на увеличение продаж;
- Развитие количественной/качественной дистрибуции в каналах традиционной розницы и локальных ключевых клиентов (листинг/ согласование регулярной ассортиментной матрицы/ ротация не эффективного ассортимента/ согласование индивидуального календарного промо-плана/ доп. мотивация и т.д.);
- Разработка, планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации и оценка эффективности;
- Управление локальным промо-бюджетом;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с клиентами;
- Полевое сопровождение и обучение SSV и ТП;
- Постановка целей и задач полевым сотрудникам дистрибьюторов, контроль их выполнения.
Достижения:
1. Развитие дистрибуции на подотчетной территории с 0;
2. Увеличение доли Bic до 5% по данным Nielsen за 2017 год в канале LKA; (в 2016 году доля Bic по Nilsen в канале LKA по ДВ составляла 0%)
3. Успешное проведение переговоров и ввод продукции Bic (канцелярия, одноразовые бритвы) в сети: "Самбери", "Санвэй", "Любимый", "Кеш&Кери", "Ёё", "За Дарма", "Экономыч". Ввод 5 SKU мужских и 3 SKU женских одноразовых бритв в рамках 1 переговорной компании;
4. С 1 января 2018 года увеличил портфель Bic по ДВ в категории «Канцелярия» после успешно проведенных переговоров с локальными ключевыми сетями. Категорию увеличил с 2 до 22 SKU. Ранее данная категория вообще не была представлена на ДВ рынке и ее развитие не планировалось.
5. Успешный ввод новинки сменный кассеты «Bic Flex Hibrid» (2 SKU) во все торговые сети в период с 9 января по 6 марта 2018 года.
6. Реализация с дистрибьютором проекта СТП (совместный торговый представитель). Основная цель данного проекта – развитие канала традиционной розницы. По итогам 3 месяцев работы агента получили прирост в АКБ по территории г. Хабаровска на 386% (со 110 до 425 ТТ), что дало естественный прирос продаж в данном канале и так же увеличение количественной и качественной дистрибуции;
7. Разработка программ, направленных на доп. мотивацию полевых сотрудников дистрибьюторов на продвижение ТМ BIC. Контроль их реализации; Дополнительное премирование сотрудников за выполнение плановых показателей. Организация и проведение выездного обучающего тренинга в г. Владивостоке с привлечением тренера компании Bic.Так же по согласованию с дистрибьютором разыгрывались ценные призы для полевых сотрудников;
8. Ежеквартальное выполнение планов Sell in, Sell out дистрибьюторов.
|
|
2 года 3 месяца
июнь 2014 —
август 2016
|
Региональный менеджер
ООО ХК Домоцентр (Продажи), Хабаровск
Зона ответственности - Амурская область, ЕАО, Республика Саха/Якутия
Обязанности:
- поддержание и развитие клиентской базы;
- продвижение продукции компании на вверенной территории;
- управление продажами в регионе;
- выполнение планов продаж;
- проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
- контроль за соблюдением достигнутых договоренностей;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль отгрузок;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- ценовой аудит;
- проведение маркетинговых мероприятий (разработка, презентация, согласование промоакций);
- работа с первичной бухгалтерией;
- формирование и ведение отчетности согласно внутреннего регламента компании;
- работа в следующих программах:
1. 1С 8.2 "Торговля и Склад";
2. 1С 8.2 "Документооборот";
3. 1С 8.2 "СВД";
4. Excel;
5. Microsoft Word;
6. Powerpoint.
7. Интернет.
Достижения:
1. Развитие территории с 0;
2. Подключение доп.региона Республика Саха(Якутия) и перевод 100 % отгрузок на филиал
ХК Домоцентр г. Хабаровск по группе товаров "напольные покрытия и аксессуары";
3. Разработка и внедрение программ, повышающих лояльность клиентов к компании Домоцентр. Внедрение премирования клиентов за выполнение плена по закупу (ранее на строительном рынке такие инструменты поощрения не применялись). Доп. мотивация сотрудников торгового зала (за каждый проданный м2 напольного покрытия - премия 7 рублей по договору дарения. По итогам месяца сотрудники торговых залов получали дополнительные премии от 1000 до 7500 рублей). Принимал участие в распродаже (со финансирование) неликвидного товара конкурентов в замен на увеличение доли полки ( занимал его место на полке). Обеспечил прирос объема продаж на 40%;
4. Ежемесячное выполнение планов продаж и KPI.
|
|
5 месяцев
февраль 2014 —
июнь 2014
|
Региональный менеджер
ООО Монарх Сибирь (Продажи), Хабаровск
Зона ответственности - Амурская область, ЕАО.
Обязанности:
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды, ценовой аудит;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- формирование и ведение отчетности.
|
|
1 год 5 месяцев
октябрь 2012 —
февраль 2014
|
Торговый представитель
Kimberly Clark (Продажи), Хабаровск
- Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
- Организация продаж на вверенной территории;
- Развитие закрепленной территории (поиск новых клиентов, расширение ассортиментной матрицы, листинг новинок);
- Достижение договоренностей с клиентами и контроль выполнения обязательств;
- Проведение маркетинговых программ;
- Увеличение доли полочного пространства;
- Мерчендайзинг;
- Предоставление отчетности;
- Сбор информации и анализ деятельности конкурентов;
- Работа с дебиторской задолженностью.
|
|
8 месяцев
март 2012 —
октябрь 2012
|
Помощник юриста
ООО Л`АОСС (Предоставление услуг), Хабаровск
- Осуществление учета юридической документации;
- Обработка текстов нормативных актов;
- Работа в офисе с текущими документами;
- Подготовка периодической отчетности в установленной форме.
|
|
5 лет 6 месяцев
сентябрь 2006 —
февраль 2012
|
Сотрудник
МВД (Правоохранительная деятельность), Хабаровск
|
|
Высшее
Дневная(очная) форма обучения
2012 г.
|
ДВЮИ МВД России, г. Хабаровск
Факультет: Оперативно-розыскной
Специальность: Правоохранительная деятельность
|
